Hvad er salget? Salg af varer. Salgspris
Mange tror, at en god sælger ikke gør detDet er vigtigt, hvad der er nøjagtigt at handle, men det viser sig ofte, at varerne er forskellige fra varerne. Afhængig af specifikationerne af typen af salgschef skal have helt forskellige personlige egenskaber. For at forstå, hvad der forårsagede disse forskelle, skal du dybere dybere ind i definitionen af "sælge" og studere alle former og aspekter af denne hårde aktivitet.
Sælgere der arbejder på en masseforbrugermarked ligner sprintere, der sætter pris på handlingshastigheden og deres antal, mens corporate sales managers er vigtigere end at etablere langsigtede tillidsforhold for at maksimere overskuddet.
Hvad er salget?
Med kernen i denne ledelsesmæssige og økonomiskeKonceptet er meget vigtigt at forstå, fordi forståelsen af dens natur og stadier også bestemmer omfanget af implementeringen. Mange eksperter har glæde af følgende definition: Salg er et sæt foranstaltninger til at påvirke kundens vision for verden for at skabe et bestemt produkt, som han kan få for sine økonomiske ressourcer, i hans sind og følelser. Samtidig skal det maksimale udbytte af kunden og sælgerens fortjeneste opnås.
Hvad betyder B2B?
Kontraktion B2B er af engelsk oprindelse: Business to Business, og angiver arten af den økonomiske og informationskeffekt mellem juridiske enheder. Literal translation - business for business. Hvad er B2B-salg? Dette er et bredt markedssegment, hvor salget ikke er målrettet mod slutbrugeren, men til en anden virksomhed. Det er i en generaliseret form, at B2B-begrebet svarer til alle former for aktivitet, hvis klienter er juridiske enheder.
Hvad er B2C markedsføring?
Efter at have overvejet essensen af salget til virksomheden er det tidLær, hvad B2C salg er. Dette udtryk er også lånt fra engelsk: Business to Consumer, og angiver form for handel gennem direkte salg til slutbrugere. Bogstavelig oversættelse er forretning for forbrugeren. Denne form for salg giver dig mulighed for at drive forretning med det mindste antal formidlere, hvilket fører til en stigning i rentabiliteten. I systemet opbygges relationer i henhold til "Business Client" -ordningen. Kort sagt, dette er salg af tjenester og varer direkte til deres endelige forbruger.
Nu er det nødvendigt at identificere de vigtigste kendetegn ved disse to fundamentalt forskellige former for forretningsmæssigt salg.
Forskellige mængder
Direkte salg til forbrugere er begrænsetofte et bestemt budget, som en person er villig til at bruge ad gangen. Dens grænse kan udtrykkes med mængden af kontanter i forbrugernes lomme. Iværksættere har derimod mange større selskabsmidler til rådighed, som kun er begrænset af organisationens omsætning. Salg af produkter til virksomheder er ikke individuelle, men hundredvis eller tusindvis af stykker. Så, at købe en bil til en almindelig person er en hel begivenhed, der kun sker et par gange i sit liv, mens en forretningsmand til erhvervsmæssige formål kan købe dem i snesevis, og udgifterne vil ikke være for mærkbare.
Professionalisme af købere
Erhvervsmænd er professionellekøbere, der er fuldt klar over, hvad deres køb vil blive brugt til, om alle dens fordele og ulemper. Derudover kan de rådføre sig med uafhængige eksperter. Efter at have foretaget en købsbeslutning kender iværksætteren de specifikke parametre af produktet, som er mest egnede til at løse sine forretningsproblemer. Folkets forbruger må måske ikke have en seriøs ide, for eksempel om husholdningsapparater, og i deres valg afhænger af sælger-konsulentens ord.
Teknisk kompleksitet af produktet
Salg af varer til erhvervslivet giverhøj kompleksitet af selve produktet. Så hver forretningsmand har et ønske om at få oplysninger om alle nuancer af arbejdet med komplekst udstyr (kommunikationsudstyr, værktøjsmaskiner med software, produktionslinjer osv.) Samt mulige tilbagebetalingsperioder og rentabilitet ved brug i en bestemt virksomhed.
Varighed af købscyklussen
I modsætning til forbrugernes salg, kompleksvarer til erhvervslivet sælges ikke hurtigt. Møder med sælgeren finder ofte sted i flere faser, hvorefter køberen vurderer alle fordele og ulemper samt mulige alternativer, hvorefter en kontrakt indgås - som den logiske afslutning af processen. Eksempler på afslutning af transaktioner, som undervises til forbrugerne, er i disse tilfælde ukorrekt at bruge.
Købers risikoniveau
Big Business Risici megetmere end almindelige forbrugere. Og begrebet risiko omfatter ikke kun det beløb, der er betalt for produktet, men også alle mulige tab og fortabt fortjeneste fra forkert drift af udstyr i fremtiden, indtil eksistensen af forretningsstrukturen som helhed.
Ansvar for at beslutte
Hvad sælger til erhvervslivet? Dette er en vanskelig vej fra sekretæren til den person, der er ansvarlig for at træffe den nødvendige beslutning om at købe en leder. Samtidig er det nødvendigt at mærke hver af de samtalepartnere tydeligt, samtidig med at de fremmer alle de positive aspekter af deres produkt. Det er ikke muligt at tage en køber her ved en bedrageri, det er nødvendigt at handle målrettet og systematisk.
Produktionskrav
Sværheden hos sælgeren af store varerVirksomheden er, at den skal beregne ikke kun efterspørgslen efter egne produkter, men også at overvåge de relaterede markeder. Efterspørgslen efter ressourcer fra iværksættere er direkte proportional med efterspørgslen efter deres endelige produkter. Og undersøgelsen af køns- og aldersstruktur for forbrugerne (som i organisationen af salget til offentligheden) her vil ikke være begrænset til noget.
Nærhed af sælger og køber kommunikation
Salgschef for forretningsprodukterbliver regelmæssig på køberens kontor. Men selv efter at undertegnelsen af transaktionen og opfyldelse af parternes forpligtelser er forbindelsen mellem sælger og virksomhedskunder ikke afbrudt. Salgsprisen i dette tilfælde er høj, så lederen kontrollerer (nogle gange i år) processerne for levering, debugging og vedligeholdelse af hans varer. Desuden bliver de to aftaleparter efter et stort salg til en vis grad forretningspartnere, som bestemmer deres ansvar for hinanden.
