Hvordan bliver man distributør? Hvem er distributøren faktisk?

Opfattet i medierne eller reklame med udtrykket"Distributør", vi kan ikke altid forstå sin betydning korrekt. En distributør er en erhvervsdrivende, men hvordan og på hvilke rettigheder han udfører sine aktiviteter er ikke klart for alle. Lad os prøve at forstå hvem det er, og samtidig hvordan man bliver distributør.

Hvorfor har producenten brug for en distributør?

Forholdet mellem distributøren og producentener bygget på den naturlige ønske i de moderne økonomiske forhold for eksportøren at udvide salget af sine varer i udlandet, samtidig med at han reducerer sine udgifter til et minimum.

Embedsmandendistributør - formidler. Af den måde betyder dette begreb lånt fra engelsk det "distributør", "en der distribuerer varerne". Distributøren ankommer således: Når han køber varer fra sin producent for sine penge, distribuerer han det i regionerne på egne vegne.

Men forresten har det ofte en omvendtside - producenten starter økonomisk (og i forbindelse med indgåelsen af ​​kontrakten - lovligt) afhænger af, hvor meget denne agent er samvittighedsfuld, initiativrig og vigtigst af alt, om han har muligheder og et ønske om at yde rentable transaktioner.

Sådan bliver du distributør

Hvis en virksomhed eller virksomhed beslutter sigFor at erhverve status som distributør skal det først og fremmest formalisere en passende kontrakt (den såkaldte "salgskontrakt"). Det kan have både eksklusiv (giver ret til salg af varer kun dette firma), og ikke-eksklusiv karakter.

Naturligvis indgår disse relationer,Virksomheden i rangen af ​​"officiel distributør" bliver ikke en almindelig forhandler, der fungerer som grossist. Hun opretholder som regel lange og tætte bånd til eksportøren og fremmer og organiserer salget af hans varer i et bestemt område i landet, som er forordnet til det.

Hvad du skal gøre for at blive distributør

Besvare spørgsmålet om, hvordan man bliver officieldistributør, vi allerede nævnte, om behovet for at indgå en salgsaftale mellem producenten og sælgeren. Men for at gøre dette bør virksomheden først sende en ansøgning til sit udvalgte firma med et forslag til dets implementeringstjenester.

I denne appel er det som regel angivetOmfanget af virksomheden tilbyder sig som distributørens rolle, mobilitet, omsætning, dækning, antal kunder og muligheder. Der bør lægges stor vægt på den gennemgang af markedet, hvor arbejdet vil blive gennemført, samt vejledende oplysninger om salgsmængderne af visse varer på den.

Formålet med denne appel er atat interessere deres fremtidige partnere i de udbudte ydelser, samtidig med at de viser deres egen bevidsthed om muligheden for at promovere produktet og måden det annonceres på.

Kompetent etablering af kontakter som hovedregel slutter med forretningsforhandlinger og underskrivelse af en distributionsaftale.

De rettigheder, som en distributør har på salgsmarkedet

Eksportøren leverer ofte distributøreneksklusiv ret til at sælge og frivilligt trækker sig tilbage fra dette marked, ikke alene ikke konkurrerer, men også på alle måder at fremme fremme af et bestemt produkt og dets reklame.

Ud over disse privilegier, eksklusivedistributøren modtager fra eksportøren ret til at bruge varemærket, mulighed for at organisere uddannelse af personale og eftersalgsservice af varerne.

For større klarhed i forholdet"Distributør-producent" af det internationale handelskammer blev der udarbejdet en vejledning til udkast til passende aftaler. Blandt andet er der understreget nogle aspekter af distributørernes aktivitet:

• Fabrikanten mister sin primære position i det område, hvor distributøren arbejder
• Forholdet mellem dem er for en vis periode;
• samarbejde kan ikke være episodisk;
• kommunikation mellem producent og distributørde har en tillidsfuld karakter, men salget af færdige produkter medfører en begrænsning af handlingsfriheden med distributøren, især dette udtrykkes i afkald på konkurrence.

Funktioner i aftalen indgået mellem producent og distributør

Eksklusiv distributør modtager fraproducentens eneret til at sælge og placere bestemte varer, der er aftalt på et klart defineret område. Han forpligter sig til kun at købe disse varer fra den eksportør, med hvem han indgår en aftale.

Eksklusivitet i kontrakten kan vedrøre hvordandet område, hvor salget foretages, samt varernes eller forbrugernes navne. Hvis der ikke er nogen betingelser for eksklusivitet, kan der være et ubegrænset antal distributører på et kontraktmæssigt område.

Funktioner af distributionskontraktens juridiske karakter

Fordelingskontraktens juridiske karakter erorganisatorisk karakter. Således er det på den ene side realiseret af den distributør, der erhverver kontraktlige varer fra eksportøren, som bekræftes ved separate købs- og salgsaftaler, og på den anden side ved at sælge dette produkt på det tildelte område, hvilket også bekræftes ved indgåelse af separate salgsaftaler, men allerede med af forbrugeren.

Derfor, som du kan se, er det meget vigtigt, førblive en distributør af selskabet, så begge parter i transaktionen (eksportør og distributør) har stabile samhandelsregler. De koordineres i form af de generelle betingelser for salgsprocessen, og alle er indeholdt i distributionsaftalen.

Hvordan fastlægges en distributørs indkomst

Før du bliver distributør, selvfølgelig,man bør også bestemme størrelsen af ​​vederlaget (i handelspraksis kaldes det "provision"). Det beregnes som forskellen mellem priserne på køb og salg af varer.

Og retten til at modtage provision, beregningsmetoder, proceduren og betalingsbetingelserne er som regel defineret i parternes aftale.

Typer af distributionsaktiviteter

Til dato er der flere typer distributionsaktiviteter:

• General Distributor. De betragtes som en mellemmand, der organiserer det regionale salg af produkter fra enhver virksomhed via deres eget netværk og alene.
• Distributør med varehuse. Det udfører funktionen til lagring af varer, indgåelse af kontrakter for levering i fremtiden, samt levering af tjenester til sortering og udvælgelse af sortiment af varer.
• En distributør, der ikke har lagre, deltager som regel i transitforsendelser.

Som du kan se, har du besluttet at blive distributør af et firma, bør du også bestemme, hvilken mellemmand der er mest fordelagtigt at være din virksomhed eller virksomhed.

Kan en person fungere som distributør?

Sammen med virksomheder eller distributøreraktiviteter kan udføres af enkeltpersoner. Alt, hvad de behøver for dette, er en forståelse for markedets tilstand for varer eller tjenesteydelser, som fremstillingsvirksomheden sigter mod.

For eksempel distributører af kosmetik, afhenteegnet til sig selv selskabet, kvaliteten af ​​varer, som de stoler på, bevise dem deres konkurrenceevne og underskrive en aftale med det, begynder at vurdere markedet.

Først og fremmest bør du forstå hvilken kategorifolk vil være interesseret i denne kosmetik, og så kan du finde butikker, herunder virtuelle dem, der er rettet mod dette segment af befolkningen. Efter at have skrevet alle fordelene ved denne type varer, skal du udarbejde sit katalog og tilbyde dem til de angivne butikker og forklare, hvorfor det vil være rentabelt for dem at sælge disse kosmetik.

Dette råd, som du forstår, gælder for næsten alle typer varer.

Power Distributor: Funktioner af denne aktivitet

Det er sandt at vælge dit aktivitetsområdehuske og om deres evner. Hvis specielle betingelser ikke er nødvendige for opbevaring af købte kosmetik eller dets rester, for eksempel for dem, der vælger at sælge mad, er de jo mest nødvendige.

Dette refererer ikke kun til stativer og containere tilopbevaring, men også køling. Og dette indebærer ekstra omkostninger for deres køb, og derefter for betaling af elektricitet. Tross alt skal forhandleren af ​​fødevarer tage sig af metoden og opbevaringsstedet for varerne, ellers vil han miste sit udseende, og mellemhandleren henholdsvis investerede.

Et par ord om erhvervet som distributør

Som du sikkert har set, distributionAktivitet er en god mulighed i de mest forskellige skalaer - både i form af arbejde for dig selv og som et middel til at opbygge store distributionsnet eller virksomheder med stor omsætning. Alle kan finde sin egen i det, afhængigt af mål og muligheder.

Indtjening i dette felt, uansetafhænger af hvem du er - en distributør af fødevarer, biler, hygiejneprodukter eller edb-udstyr, afhænger kun af dine forretningsmæssige evner, evne til at markedsføre produktet på markedet, bevise sine fordele og interesser køberen.

Så, prøv, og du vil helt sikkert lykkes!