En salgsrepræsentant er hvem? Arbejd som salgsrepræsentant: fordele og ulemper

karriere

Handel begyndte at tage mere fra oldtiden og viljefortsæt i meget lang tid. Salg, køb vil altid eksistere, uanset folkes velfærd. Og dem, der vil komme ind i denne bølge i tide og kompetent vil kunne tjene gode penge og endda avancere succesfuldt.

Lidt historie

De første salgsagenter kan betragtes som russiskehandlende. De var de første iværksættere, der lavede salgstransaktioner på egne vegne. Købmænd rejste rundt om i verden og købte varer fra dem, der producerede dem, og bragte dem derefter til de steder, hvor dette produkt var nødvendigt.

En moderne salgsrepræsentant er hansslags købmand tilbyder varer til dem, der har brug for det. Som i oldtiden er sådanne mennesker meget efterspurgte. Tross alt behøver ejeren af varerne at kigge efter en køber, og køberen behøver ikke at gå til "fjerne lande". Købmanden var en slags formidler. Nu spilles denne rolle af en salgsagent.

Det er klart, at med tjenesterne fra formidlere varer uddyrere. Men folk så altid frem til købmændene, for ikke alle havde mulighed for at gå på varerne. Ja, og ting der blev bragt til tider var meget sjældne eller nødvendige.

Moderne købmand

Så hvis der i oldtiden spillede en mellemmand mellem køber og sælger af en købmand, gøres det nu af specialuddannede personer.

En salgsrepræsentant er en person, der tilbyder og præsenterer visse produkter. Hans ansvar omfatter at tilbyde varer, spore salg og rapportering.

Dette indlæg har mange titler. I aviser kan du finde annoncer om rekruttering af salgsrepræsentanter, agenter eller salgsforvaltere. Men navnet på essensen ændres ikke, deres pligter er de samme.

Ansvar for en salgsagent

I betragtning af at en salgsrepræsentant erden person, der præsenterer varerne og hans respektive opgaver. Men tror ikke, at han står bag disken og som sælger sælger. Her er alt mere multifacetteret.

Arbejde som salgsrepræsentant indebærerfremme af varer, som er i hans afgift. Som regel har en virksomhed, der ansætter en medarbejder, flere leverandører i sit arsenal, hvis produkter skal tilbydes.

Derfor er det vigtigste, der arbejder i dette område:

At kunne opbygge forretningsforbindelser med leverandører og potentielle købere.
Kendskab til det foreslåede produkt alle de grundige oplysninger og være i stand til korrekt at reklamere for det.
At tjene deres loyale kunder og klare at beholde dem. På samme tid kigge efter nye købere.
Gør præsentationer om de foreslåede produkter og tjenester.
Arbejde med dokumenter, udarbejdelse af rapporter, indgåelse af kontrakter.
Hvis varen er specifik, sælger uddannelse i nuancerne af salg.
For vellykket arbejde skal salgsrepræsentanten også konstant være opmærksom på prisudsving i markedet for et lignende produkt for at studere tilbud fra andre firmaer.

Som det fremgår af pligterne, er salgsrepræsentanten- Dette er en medarbejder, der sidder lidt på kontoret og løbende rejser og leder efter rentable kunder og tilbud. Selvom kundebase allerede er udviklet, er det nødvendigt at konstant overvåge markedet og ikke tabe vores kunder.

Krav til ansøgeren

Det moderne marked gør en massekrav til ethvert erhverv. En salgsrepræsentant for en virksomhed er en person, der giver overskud, og derfor kræver mange arbejdsgivere en højere uddannelsesansøger.
Personlige kvaliteter som interpersonelle færdigheder og beslaglæggelse af ny information er påkrævet i flyvningen.
Ofte kræver en bil. Men hvis firmaet er stort, har du kun brug for et kørekort, og du vil få en servicebil. Derudover vil du blive forsynet med virksomhedens mobilkommunikation.
Obligatorisk viden om at opretholde primær dokumentation, rapportering og kontrakter. Derfor er uddannelse nødvendig økonomisk eller juridisk.
Selvfølgelig bør du være velbevandret i pc'en.
Ofte blandt kravene angiver tilstedeværelsen af en kundebase. Men hvis organisationen er stor, er basen allerede udviklet, og ansøgeren har kun brug for salgserfaring.

Uddannelse er ikke vigtigt

Men selvom du har et rødt diplom og en masse viden omSalgsreglerne og de psykologiske karakteristika hos mennesker uden kommunikationsfærdigheder kan ikke gøres. Derfor, hvis du er naturligt stille og genert, skal du finde et andet job.

Trods alt betyder arbejdet hos en salgsrepræsentantkonstant kommunikation, og vigtigst af alt - evnen til at overbevise. Du kan give et simpelt eksempel og tænke på, hvor det er nemt at se, om du kan arbejde som salgsagent.

Her kommer du til et ukendt supermarked og digdet er nødvendigt at vurdere situationen på kort tid, for at forstå, hvilke produkter der findes i overflod, som mangler, og som måske slet ikke eksisterer. Og så kendskab til indkøbsofficer og overbevise ham om behovet for at samarbejde med dig.

Kan du gøre det? Hvis du mener at dette er nemmere end nogensinde, og dit sprog er suspenderet, som det skulle, så vil du måske lave en karriere på dette område. Men hvis alt frygter dig og overbevisende ikke er dit stærke punkt, så skal du ikke engang forsøge at tage job hos en salgschef.

Fordele ved salgsrepræsentanten

Selvfølgelig, for dem, der ikke ønsker at sidde på kontoret hele dagen, men ønsker frihed i deres handlinger og måder at arbejde på, vil de lide stillingen.
Kun fra menneskets evner og udholdenhedafhænger af hans løn. Hvis nogen sidder på en fast løn, kan salgsrepræsentanten føje til hans løn. Efter alt afhænger hovedindkomsten af salget. Hvor mange solgte, indgåede kontrakter og modtog så meget renteprocent.
For elskere af kommunikation og netværk, arbejdemere end passende. Du vil løbende forbedre dine kommunikationsevner, få en masse nyttige bekendtskaber, lære at forstå enhver person fra et halvt ord og være i stand til at overbevise nogen af noget.

Arbejdsbesvær

Men uanset hvor lyse udsigten er, har dette erhverv stadig sine minuser.

En af de største ulemper kommer fra værdighed. Efterhånden modtager lederen en pris baseret på antallet af salg og kontrakter. Solgt meget - fik en masse. Men det kan ske, at kunderne vil gå til en anden agent, at etablere et nyt forhold vil ikke fungere i lang tid, og lønnen vil være næsten nul.
Det er nødvendigt at have stor koncentration og værealtid i bevægelse. Salgsleder kombinerer mange erhverv på én gang. Han er en chauffør, en psykolog og en revisor. Og det er også nødvendigt at konstant opdatere præsentationer og deltage i nødvendige træningskurser.
Salgsrepræsentant skal være megetstress resistent. Tværtimod kan agentens arbejde forhindre naturen i form af snøstorm og drev på vejene. Derudover kan potentielle kunder også have et dårligt humør på tidspunktet for dit besøg, som de vil bryde på dig.
Salgsrepræsentanten har en uregelmæssig arbejdsdag. Og for behandling af ingen vil betale. Kun penge for resultatet. Og hvor meget tid bliver brugt på det - ingen bryr sig.

Men hvad med nybegyndere?

Ønsker du at få stillingen som "salgsrepræsentant" uden erhvervserfaring, skal du selvfølgelig have en uddannelse, men det vigtigste er at overbevise arbejdsgiveren om dine evner.

Det vigtigste i dette arbejde er at kunne kommunikere ogat overtale. Derfor kræver mange organisationer ikke erfaring og ser på tilgængeligheden af passende personlige kvaliteter. Som de siger, hvis du formår at overbevise arbejdsgiveren om at ansætte dig, kan du sælge varerne. Det vigtigste er, hvad du gjorde, det lykkedes dem at præsentere sig korrekt.

Intervjuer en salgsrepræsentant og en arbejdsgiver kan være stressende. Sådan testes modstand mod konflikter, og evnen til at finde vej ud af en vanskelig situation er afsløret.

Men uanset oplevelsen af posthandelEn repræsentant vil ikke tage uden kørekort. Det vigtigste arbejde vil trods alt rejse og rejse. Små virksomheder kræver også deres egen bil, hvor du vil arbejde. Selvfølgelig skal alle udgifter til brændstof og mobil kommunikation betales af organisationen.

Og også, hvis du er klar til tider selv at være i kontakt sent på aftenen og hurtigt sætte afsted, så bliver du taget på arbejde.

Arbejdsalgoritme

I ethvert arbejde er der en bestemt ordrehandlinger. Hvis det understøttes af dette, bliver det lettere at arbejde. Professionelle salgsagenter kalder deres veletablerede arbejdsordre "salgsrepræsentantstrin."

Begynder at være engageret i salg, bør du lære af de mere erfarne, hvordan man gør alt det planlagte arbejde på kortest mulig tid og vigtigst af alt - for at opfylde planen.

Hvis en person slutter sig til et lille firma,så bliver handlingsalgoritmen nødt til at lære på egen hånd. I de større udviklede et helt system, som skal undervises til alle begyndere. Alle handelsrepræsentanter for dette firma er forpligtet til at udføre algoritmen.

Hvilke skridt er der

Hvad er de vigtigste trin i salgsrepræsentanten, og hvad skal følges uanset virksomhedens størrelse?

Essensen er den samme overalt. Forskelle kan være i antallet af trin.

Forberedelse. Dette trin omfatter et præsentabelt udseende og tilstedeværelsen af alle de nødvendige ting og dokumenter. Du skal også kende planen for den aktuelle dag.
Velkommen. Det er underforstået, at tærsklen ikke skal gå direkte til salget. Du skal kende de indkøb, der er ansvarlige ved navn og hilse på medarbejderne.
Inspektion. Kig rundt og forstå, hvilke salgsfremmende materialer der allerede findes i stikkontakten, og hvor du kan hænge dem, du har brug for. Hvis dine produkter skal opbevares i køleskabet, så søg efter et sted til det. Vurder konkurrenternes produkter og priser.
Fremgangsmåden for at besøge en salgsrepræsentant indebærer at identificere de resterende varer og udarbejde en plan for den næste levering.
Præsentationen er det næste skridt. Ved hjælp af korrekt stillede spørgsmål præciseres behovene, og kun da tilbydes produkt og betingelser. I dette tilfælde anvendes reglen på tre: varens ejendom - fordel - kundens fordel
Merchandising. I overensstemmelse med standarderne udviser sit produkt. Om nødvendigt korrigerer den forkerte position.
Arbejder med dokumentation, rapportering og udarbejdelse af planer og mål for dette handelsobjekt.

Salgsrepræsentantens besøg på stikkontakten skal være regelmæssig og effektiv. En strengt specificeret tid bruges på et objekt.

Hvad siger de erfarne

Ikke alle salgsrepræsentanter bedømmer deres arbejde forlader behageligt. Der er folk, der klager over små indkomster, nogen er ikke tilfredse med arbejdsplanen.

Men stadig, hvis salg og overbevisning er dine ting,du har udviklet en stabil kundebase og er konstant bedre, du kan tjene meget godt. Samtidig skal man have frihed i deres handlinger og ikke være nødt til at være på kontoret hele tiden.