Matrix BKG: Et eksempel på konstruktion og analyse i "Excel" og "Vord"

Virksomheder, der producerer varer elleryde tjenester i en stor rækkevidde, er tvunget til at foretage en sammenlignende analyse af virksomhedens forretningsenheder for at træffe beslutning om tildeling af investeringsressourcer. De maksimale finansielle investeringer modtager et prioriteret aktivitetsområde for virksomheden, hvilket bringer det maksimale overskud. Værktøjet til styring af produktsortimentet er BCG-matrixen, et eksempel på konstruktion og analyse, som hjælper markedsførere med at træffe beslutninger om udvikling eller afvikling af virksomhedens forretningsenheder.

Konceptet og essensen af ​​BCG-matrixen

Udformning af langsigtede planer for virksomheden,Korrekt tildeling af økonomiske ressourcer blandt komponenterne i en virksomheds strategiske portefølje sker ved hjælp af et værktøj skabt af Boston Consulting Group. Derfor er værktøjets navn - BCG-matrixen. Et eksempel på at bygge et system er baseret på afhængigheden af ​​den relative markedsandel på væksten.

Varernes konkurrenceevne udtrykkes som en indikator for den relative markedsandel og er tegnet langs X-aksen. Høj er indikatoren, hvis værdi er større end en.

Tiltrækningskraft, markedets modenhed er præget af værdien af ​​væksten. Data på denne parameter deponeres på matrixen langs Y-aksen.

Efter beregning af markedsandelens relative andel og vækst for hver ydelse, som virksomheden producerer, overføres dataene til et system kaldet BCG-matrixen (et eksempel på systemet vil blive diskuteret nedenfor).

Matrix kvadranter

Når produktgrupper distribueres efter BKG-modellen,Hver sortiment enhed falder ind i en af ​​de fire kvadranter i matrixen. Hver kvadrant har sit eget navn og anbefalinger til at træffe beslutninger. Nedenfor er en tabel bestående af de samme kategorier som BCG-matrixen, et eksempel på konstruktion og analyse, som ikke kan gøres uden kendskab til karakteristika for hver zone.

Analyseobjekter

Et eksempel på konstruktionen og analysen af ​​BCG-matrixen er umulig uden at bestemme de varer, der kan overvejes i projektionen af ​​dette system.

1. Forretningsområder, der ikke er relaterede. Disse kan være: frisør og produktion af elkedler.
2. Sortimentsgrupper af virksomheden solgt på samme marked. For eksempel salg af lejligheder, lejeboliger, boliger til salg og lignende. Det vil sige, at ejendomsmarkedet overvejes.
3. Produkter klassificeret i en gruppe. For eksempel produktion af husholdningsartikler fra glas, metal eller keramik.

BCG matrix: Et eksempel på konstruktion og analyse i Excel

For at bestemme produktets livscyklus og strategisk planlægning af virksomhedens marketingaktiviteter vil et eksempel blive overvejet med fiktive data for at forstå artiklens emne.

Det første skridt er at indsamle og opsummere data i en tabel for de analyserede varer. Denne operation er enkel, du skal oprette en tabel i Excel og indtaste virksomhedens data i den.

Det andet trin er beregningen af ​​markedsindikatorer: vækstrate og relativ andel. For at gøre dette skal du indtaste formler til automatisk beregning i cellerne i den oprettede tabel:

• I celle E3, hvor der vil være en værdi af markedsvækst, ser denne formel sådan ud: = C3 / B3. Hvis du får mange decimaler, skal du reducere bredden til to.
• Proceduren er ens for hvert produkt.
• I celle F9, som er ansvarlig for den relative markedsandel, ser formlen sådan ud: = C3 / D3.

Resultatet er et sådant fyldt bord.

Tabellen viser, at salget af den førstevarer faldt 37% i 2015, mens produkt 3 steg med 49%. Konkurrenceevnen eller den relative markedsandel i den første varekategori er 47% lavere end konkurrenternes, men i henholdsvis tredje og fjerde produkt henholdsvis 33% og 26% højere.

Grafisk display

Baseret på dataene i tabellen er en BCG matrix konstrueret, et eksempel på konstruktion i Excel, der er baseret på valget af et bobletype diagram.

Når du har valgt typen af ​​diagram, vises et tomt felt ved at højreklikke på det, skal du åbne et vindue ved at vælge data for at udfylde den fremtidige matrix.

Ved at tilføje en række er dens data fyldt. Hver række er et produkt af virksomheden. For de første produktdata er følgende:

1. Radnavnet er celle A3.
2. X-akse - celle F3.
3. Akse Y - celle E3.
4. Bubble størrelse - celle C3.

Dette skaber (for alle fire fordele) BCG-matrixen, et eksempel på opførelse af andre varer ligner den første.

Ændring af aksernes format

Når diagrammet viser grafisk altvarer, der skal opdeles i kvadranter. Denne afgrænsning er akserne X, Y. Det er kun nødvendigt at ændre de automatiske indstillinger af akserne. Når du klikker på lodret skala med musen, vælges fanen "Format", og vinduet "Format valgt" vises til venstre for panelet.

Skift lodret akse:

• Minimumsværdien er taget som "0".
• Den maksimale værdi er gennemsnittet ODR multipliceret med 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
• Hoved- og mellemafdelingerne er den gennemsnitlige SDT.
• Krydset med X-aksen er den gennemsnitlige ODR.

Ændring af vandret akse:

• Minimumsværdien er taget som "0".
• Maksimumværdien er taget som "2".
• De resterende parametre er "1".

Det resulterende diagram er BCG-matrixen. Et eksempel på konstruktion og analyse af en sådan model vil give svar på den prioriterede udvikling af virksomhedens sortiment.

signaturer

Til den endelige gennemførelse af opbygningen af ​​systemetBCG forbliver for at skabe signaturakser og kvadranter. Det er nødvendigt at vælge et diagram og se afsnittet "Layout" i programmet. Ved hjælp af ikonet "Inscription" trækkes markøren til den første kvadrant, og navnet er skrevet. Denne procedure gentages i de næste tre zoner i matrixen.

For at oprette navnet på diagrammet, som er placeret i centrum af BCG-modellen, vælges det samme navnepiktogram, som følger fra "Inscription".

Følger fra venstre til højre på Excel-værktøjslinjen2010 af "Layout" sektionen ligner de tidligere indskrifter; Akse underskrifter er oprettet. Som et resultat heraf er BCG-matrixen, som et eksempel på konstruktion i Excel blev betragtet, har følgende form:

Assortimentsenhedsanalyse

Opbygning af en graf for afhængighed af markedsandel fradens vækst er halvdelen af ​​løsningen på problemet med strategisk markedsføring. Det afgørende øjeblik er den korrekte fortolkning af varernes position på markedet og valg af yderligere handlinger (strategier) for deres udvikling eller likvidation. BCG matrix, eksempel analyse:

Vare nr. 1, der er placeret i den lave zonemarkedsvækst og relative andel. Dette produkt har allerede bestået sin livscyklus, og det giver ikke selskabets overskud. I en reel situation ville det være nødvendigt at foretage en detaljeret analyse af sådanne varer og fastlægge betingelserne for deres frigivelse i mangel af deres fortjeneste. Teoretisk er denne produktgruppe bedre at udelukke og frigøre ressourcer til at lede udviklingen af ​​lovende fordele.

Produkt nummer 2 er på et voksende marked, men kræver investeringer for at øge konkurrenceevnen. Det er et lovende produkt.

Produkt nummer 3 er i toppen af ​​sit livcyklus. Denne type produktenhed har høje ODR-priser og markedsvækst. En stigning i investeringen er nødvendig, således at forretningsenheden i virksomheden, der producerer dette produkt i fremtiden, bringer en stabil indkomst.

Punkt 4 er en fortjeneste generator. Det anbefales at rette de midler, der kommer ind i virksomheden, fra salget af denne kategori af en sortiment til udvikling af varer nr. 2, 3.

strategi

Et eksempel på konstruktionen og analysen af ​​BCG-matrixen hjælper med at identificere følgende fire strategier.

1. Øge markedsandelen. En sådan udviklingsplan er acceptabel for produkter i "Wild Cats" -zonen med henblik på deres overgang til "Stars" -kvadranten.
2. Oprethold markedsandel. For at opnå en stabil indkomst fra "kontant køer" anbefales det at anvende denne strategi.
3. Fald i markedsandel. Lad os anvende planen til de svage "Mælkekøer", "Hunde" og unpromising "Wild Cats".
4. Elimination er en strategi for "hunde" og unpromising "wild cats".

BCG matrix: et eksempel på bygning i Word

Metoden til at opbygge modellen i Ordet er mere tidskrævende og ikke særlig klar. Et eksempel på de data, der blev brugt til at opbygge matrixen i Excel, vil blive overvejet.

Kolonnen "Markedsvækst" vises, hvis værdier beregnes som følger: (1-data om vækstrater) * 100%.

Byg et bord med fire rækker og kolonner. Den første kolonne kombineres i en celle og er underskrevet som "markedsvækst". I de resterende kolonner skal du kombinere rækkene i par for at lave to store celler øverst på bordet og to linjer nederst. Som i billedet.

Bundlinjen bliver koordinaten"Relativ markedsandel" over det - værdier: mindre end eller mere end 1. Med henvisning til dataene i tabellen (til de sidste to kolonner af den) begynder definitionen af ​​varer ved kvadranter. For eksempel, i det første produkt, ODR = 0,53, som er mindre end en, vil dens placering enten være i den første eller fjerde kvadrant. Markedsvæksten er en negativ værdi svarende til -37%. Da vækstraten i matricen er divideret med en værdi på 10%, falder produktet unikt i nummer 1 ind i den fjerde kvadrant. Den samme fordeling sker med de resterende sortiment enheder. Resultatet skal svare til Excel-diagrammet.

BCG-matrixen: Et eksempel på konstruktion og analyse bestemmer de strategiske positioner i virksomhedens sortimentenheder og deltager i beslutninger om tildeling af virksomhedsressourcer.