Robert Chaldini, "The Psychology of Influence": Grundlæggende principper

I dag falder mange mennesker i byttesvindlere eller bare dem, der forsøger at sælge dem et produkt eller en tjenesteydelse. Udviklingen i det moderne marked tvinger sælgerne til at bruge forskellige værktøjer og psykologiske tricks til interessentlige købere.

Alt dette er manipulation eller overtalelsens kunst. Nogle mennesker bruger disse færdigheder til at nå de ønskede mål, og andre tværtimod at kunne udsætte manipulatorer. For ikke at skulle købe, hvad de stort set ikke har brug for.

Robert Cialdini, "The Psychology of Influence"

Professor Robert Cialdini satte op for at finde ud afhvorfor en person er stærkt påvirket, og hvordan nogle mennesker kan manipulere forskellige situationer. Hans forskning varede i flere år, og som følge heraf fandt han, at en person kan overbevise enhver og noget ved at bruge seks grundlæggende teknikker, der passer til forskellige tilfælde. På den anden side ved at kende manipulatorens tricks kan man undgå at påvirke ens psyke.

Som et resultat af observationer blev der skrevet en bog. Robert Cialdini, "The Psychology of Influence" er en uundværlig assistent for dem, der ikke ønsker at undergrave de bedrøvelser af svindlere, der forsøger at sælge et produkt til en fabelagtig pris. "Indflydelsespsykologi" betragtes som det bedste uddannelsesredskab i ledelse og social psykologi. Denne bog blev genudgivet fire gange, dens omsætning oversteg en og en halv million eksemplarer.

Dette papir kombinerer letvægts stil ogmaterialeforsyning til rådighed for mange. Men samtidig er bogen et seriøst videnskabeligt arbejde, der analyserer motivationsmekanismerne, assimilering af information og beslutningstagning.

Robert Cialdini, "The Psychology of Influence": Kommercielle og Uddannelsesmæssige Versioner

Den første udgave af denne bog blev designet tilalmindelig læser. Af denne grund forsøgte professoren at gøre sit arbejde mere tilgængeligt for opfattelse. Den version, der er beregnet til studiegrupper, er også skrevet i lysform, men den suppleres med beviser, konklusioner og anbefalinger baseret på resultaterne af psykologisk forskning. Bogen, som blev skrevet af Robert Cialdini, "Indflydelsespsykologi", får feedback fra lærere og elever ekstremt positivt. Dette er ikke bare en anden populær publikation inden for psykologi, det er et seriøst videnskabeligt arbejde.

Træningsversionen kan være nyttig i praksis ogmens du læser bogen, bringer mange mennesker rigtig fornøjelse. Dette bekræfter endnu en gang, at videnskabeligt materiale også kan præsenteres på en sådan måde, at det vil være let at lære, nyttigt og relevant. Hvad gjorde Robert Cialdini. "Indflydelsespsykologi" er sådan en bog - nyttig og forståelig.

Grundlæggende principper for indflydelse

1. Princippet om kontrast. Anvendes i kommunikation og gælder for andre typer opfattelse. Et bestemt fænomen eller objekt opfattes forskelligt afhængigt af, hvad der skete før kontakt med det. For eksempel kan du først sælge noget meget dyrt og derefter tilbyde et billigt produkt til lasten, men en efter en. Virkningen er sikker på at være.
2. Princippet om gensidig udveksling. Sociologer betragter taknemmelighed som en unik adaptiv mekanisme for et samfund af mennesker. Men ikke altid er effekten positiv. Som Robert Cialdini siger, kan psykologien af ​​denne form for indflydelse føre til ulige udveksling. Følgelig skal favoriseringen være ubetydelig, og efter dem er det nødvendigt at lave tilbud, for hvilke alt blev startet.
3. Princippet om "fiasko-tilbagetog." Denne strategi indebærer indrømmelser for senere at cede til os. I denne ordning kombineres to første principper: udveksling og kontrast.
4. Princippet om engagement og konsistens. Nogle psykologer mener, at den vigtigste motivation for menneskelig adfærd er ønsket om at være konsekvent. Så vi skal rose visse kvaliteter hos mennesker, hvis vi vil have dem til at vise dem til os. Af denne grund bliver medarbejderne bedt om at fastsætte individuelle mål.
5. Princippet om indvielse. Denne mekanisme involverer forsøg, der forener mennesker, der har bestået indvielsen. Sådanne mennesker værdsætter deres tilhørsforhold til et samfund eller en fælles årsag mere. Det er vigtigt, at valget foretages uden pres. Trusler, bestikkelse, belønning i dette tilfælde er kun en hindring.
6. Princippet om at "kaste en lav bold" eller "fod idørene. For at forstå, hvordan denne strategi virker, kan du give et eksempel. I Kina blev amerikanske krigsfangere tvunget til at skrive udsagn om, at demokratiske principper var ufuldkomne. Således var de tilbøjelige til primært samarbejde, som derefter blev til forræderi til moderlandet. Det vil sige, hovedmålet er at overbevise om at erhverve i det mindste noget for at få fodfæste.
</ ol </ p>