Hvordan overtale en person til at acceptere dit synspunkt?

Alle mennesker er forskellige, og alle har ret til deres egnesynspunkt - så eller næsten så er den filosofiske visdom kendt i århundreder. Sig, du skal tage den rigtige person til at være dig selv og tænke på din egen måde. Men at forene med denne kendsgerning er yderst vanskeligt. Det er en ting, når spørgsmålet er ret neutrale spørgsmål som "hvilken slags musik kan du lide" eller "hvad er bedre: komedier eller krigere." Men situationen ændrer sig dramatisk, hvis din modstanders mening påvirker vedtagelsen af ​​en fælles beslutning. For eksempel i tilfælde af kontrakter. Og bare i tilfælde hvor det er grundlæggende vigtigt at overbevise en person, som du, og ikke han, har ret!

For at overbevise en person af deres retfærdighed er det nok at kende nogle psykologiske teknikker, der giver dig mulighed for at placere samtaleren i din.

1. Vær oprigtig. Selvom alting koger i dig, skal du holde roen og selvkontrol, ellers vil overtalelsesmetoderne ikke fungere. Bredt og uforsigtigt smil, behøver ikke at klatre modstanderen under huden, løsne grebet. Forgive ikke, at du er absolut ligeglad med resultatet af forhandlingerne - det er ikke sådan. Bare vær åben og afsat til samtalen.

2. Før du overbeviser en person om, at dit forslag eller synspunkt er usædvanligt korrekt, skal du helt klart tro på det selv. Det er sådan, og det kan ikke være ellers.

3. Lad personen forstå, at du respekterer ham og hans synspunkt. Bland dine overbevisninger med neutrale bemærkninger. Insistere, men med et smil. Og enig med ham. Accepter som en realitet: din samtalepartner (mest sandsynligt) er en smart person. Hans synspunkt er også værd at respektere! Spørgsmålet er stort set ikke, hvordan man overbeviser en person, men hvordan man får ham til at acceptere dit synspunkt.

4. Angiv dit tempo til samtalepartneren. Det er dog ikke nødvendigt at gøre det pludseligt og uforskammet. Du skal være på samme bølgelængde. Men hvordan! Det er vigtigt, at din tempo og timbre af stemme hentes af samtaleren, og ikke omvendt. For at gøre dette, siger han efter udtrykket den præcise samme hastighed som han (langsomt eller hurtigt), og i slutningen af ​​sætningen øger eller sænker tempoet altid. Således skaber du ikke bare klare betingelser for forhandlinger, men også ubevidst lad modstanderen vide, at han spiller efter dine regler.

5. Tal det samme sprog. Før du overtaler en person til at købe noget fra dig eller acceptere dine forhold, stå i hans sted: Vil du tage noget så kraftigt "vparivayut"? Næppe. Tal om de fordele, der er interessante for samtalepartneren. Og så er det ligegyldigt, om du sælger noget eller bare overbeviser en ven af ​​sandheden om dine ideer, gør det klart, at du hører det, lyt og generelt betyder det samme! Så du "udfolder" til samtalepartneren, og han er nødt til at opgive defensiv position.

6. Ikke irriterer. Ligegyldigt hvad argumentet er: At forsøge at underskrive en forretningskontrakt på gunstige vilkår eller overbevise en ven om, at din yndlingsfilm er bedre end ham, er ikke noget formål at kaste fakta alene. Hvis en person er erudit og gambling foran dig, kan han godt overvælde dig med fakta, der tyder på det modsatte. Så du kan meget lang tid til at bevise noget og bevise ingenting i sidste ende. Enig med ham, balance.

7. Giv dine argumenter i form af spørgsmål. Dette er paradoksalt, men det virker. Antag at du argumenterer med en ven om, hvorvidt rollen som en skuespiller i denne film er toppen af ​​hans karriere. Er du sikker på at ja - er. Spørg spørgsmålet: "Kan du nævne filmene udgivet i løbet af året hvor han spillede bedre?". Og en ven vil tænke lidt ... Beskyttelsen er delvist ødelagt.

6. Overvinde modstand. Hvis du lykkedes at overvinde de foregående trin, vil du bemærke, at personen har "optøet" og er blevet mere selvtilfreds og afsat til dig. Med andre ord overvinder nogle af barriererne for dets modstand. Hvordan overbeviser du en person af din retfærdighed endelig? Bygg spørgsmål på en sådan måde, at den anden person svarer "ja". Spørg følelsesmæssige spørgsmål, giv et behageligt miljø.

Sløret af mystik om, hvordan at overtale folk nu lidt hævet.